eBay Keywords finden: Titel und Artikelmerkmale

Was Traffic Check für eBay kann und was nicht

Damit keine falschen Erwartungen entstehen: Traffic Check kann die Suchvorschläge von ebay.de abrufen. Wähle im Tool bei "Quelle" den Eintrag eBay oder öffne direkt das eBay Keyword-Tool. Suchvolumen, Verkaufszahlen oder Preise zeigt das Tool nicht. Für die Entscheidung, welcher Begriff im Angebotstitel Platz bekommt, brauchst du zusätzlich die Daten von eBay selbst, etwa verkaufte Artikel.

Die zweite Quelle im Tool, Google, hilft an anderer Stelle: bei Fragen rund um Zustand, Echtheit, Bedienung oder Zubehör eines Artikels. Wer diese Fragen kennt, schreibt bessere Artikelbeschreibungen und beantwortet Rückfragen von Käufern, bevor sie gestellt werden.

Wie Käufer bei eBay suchen

eBay ist ein Marktplatz mit sehr gemischten Angeboten: Neuware, Gebrauchtes, Sammlerstücke, Ersatzteile. Käufer suchen deshalb konkret. Modellnummer, Marke, Größe, Farbe, Zustand und Fassung sind häufige Bausteine.

Viele Käufer suchen nach Teilen, die sie in keinem Laden finden: das Ersatzglas für ein altes Gerät, die Seite aus einem vergriffenen Heft, ein Sammlerstück in bestimmter Ausgabe. Der Treffer entsteht nicht über ein breites Stichwort, sondern über ein genaues.

Zwei Käufertypen unterscheiden sich stark. Der Jäger sucht ein bestimmtes Teil mit genauer Bezeichnung. Der Stöberer sucht eine Kategorie und filtert dann. Der erste braucht exakte Bezeichnungen im Titel, der zweite saubere Artikelmerkmale für die Filter.

Auch die Sprache spielt eine Rolle. Bei Gebrauchtem suchen Käufer oft mit Alltagsbegriffen, bei Sammlerstücken mit Fachbegriffen. Ein Artikel kann beide Gruppen ansprechen, wenn Titel und Beschreibung beide Wörter nennen. Sieh dir an, welche Bezeichnung in den Titeln verkaufter Artikel häufiger vorkommt, und nimm sie nach vorn.

Quelle 1: Titelsuche und Suchvorschläge von eBay

Hole dir die Vorschläge zu deinem Artikel über das eBay Keyword-Tool oder tippe ihn in die eBay-Suche und beobachte die Vorschläge. Prüfe danach die Ergebnisliste. Welche Titel stehen vorn? Welche Wörter wiederholen sich? Das zeigt dir die Begriffe, die Käufer und Verkäufer verwenden.

1. Suche nach dem Artikel mit der Bezeichnung, die du selbst verwenden würdest.
2. Notiere die Vorschläge der Suchleiste und die wiederkehrenden Wörter in den Titeln.
3. Wechsle zur Suche mit eingegrenzten Filtern, etwa Zustand oder Marke, und beobachte, wie sich die Ergebnisse verändern.
4. Suche nach dem Modell oder der Artikelnummer, falls vorhanden. Genau diese Bezeichnung gehört in den Titel.

Achte auf Schreibvarianten. Dasselbe Modell wird mit und ohne Bindestrich oder Leerzeichen geschrieben, Marken werden verkürzt. Die Suchvorschläge zeigen dir, welche Variante verbreitet ist. Eine zweite Variante kann im Titel Platz finden, wenn die Zeichen reichen, oder in der Beschreibung.

Quelle 2: Verkaufte Artikel statt aktuelle Angebote

Ein Angebot sagt nur, dass jemand etwas verkaufen will. Ein verkaufter Artikel zeigt, dass jemand gekauft hat. Die eBay-Suche bietet einen Filter für beendete beziehungsweise verkaufte Angebote. Die genaue Bezeichnung und Verfügbarkeit kann sich ändern, prüfe die Plattform-Hilfe.

Vergleiche die Titel verkaufter Artikel mit denen unverkaufter. Oft zeigt sich: Die verkauften Titel nennen Modell und Zustand klar, die unverkauften sind vage. Außerdem siehst du, bei welchem Preis Artikel tatsächlich wegging. Das ist keine Garantie für deinen Artikel, aber ein Anhaltspunkt.

Für Verkäufer mit Konto gibt es im Verkäuferbereich Auswertungswerkzeuge zur Marktbeobachtung. Welche Funktionen dir zur Verfügung stehen, hängt vom Konto ab, schau in die Hilfe von eBay.

Der Titel: Aufbau mit begrenztem Platz

Der Titel bei eBay darf höchstens 80 Zeichen lang sein. Das ist wenig Platz, deshalb zählt jedes Wort. Sonstige Regeln ändern sich, prüfe die Plattform-Hilfe.

Ein bewährter Aufbau ist eine feste Reihenfolge: Marke, Produktart, Modell oder Typ, wichtigstes Merkmal, Zustand. Wörter, die nur Aufmerksamkeit erzeugen sollen, verbrauchen Zeichen und helfen der Suche nicht.

• Marke und Modell zuerst, wenn Käufer nach ihnen suchen.
• Zustand und Besonderheiten klar nennen, etwa gebraucht, neu oder mit Zubehör.
• Maße, Größe oder Farbe, wenn sie zur Entscheidung gehören.
• Keine Aneinanderreihung von Wörtern, die nicht zum Artikel passen. Das schadet dem Vertrauen und kann gegen Regeln verstoßen.

Prüfe die Wirkung auf dem Smartphone. In der Ergebnisliste wird nur ein Teil des Titels gezeigt, der Anfang trägt also die Hauptlast. Stelle sicher, dass die ersten Wörter allein schon sagen, worum es geht.

Artikelmerkmale: Der unterschätzte Teil

Artikelmerkmale sind strukturierte Angaben wie Marke, Material, Größe, Farbe, Baujahr oder Kompatibilität. Je nach Kategorie bietet eBay unterschiedliche Felder an. Käufer nutzen sie als Filter in der Ergebnisliste. Ein Artikel ohne ausgefüllte Merkmale fällt bei gefilterten Suchen heraus.

Fülle möglichst alle Felder aus, die auf deinen Artikel zutreffen. Verwende dabei die Schreibweisen, die eBay in den Auswahllisten vorschlägt, damit der Filter deinen Artikel erkennt.

Beschreibung, Fotos und Versand als Ergänzung

Die Beschreibung wird oft unterschätzt. Sie überzeugt Käufer, die schon bei deinem Artikel gelandet sind: Zustand, Mängel, Lieferumfang, Maße. Offenheit bei Mängeln verhindert Streit und schlechte Bewertungen.

Fotos zeigen den Zustand besser als jeder Titel. Mache klare Bilder von allen Seiten, von Typenschild, Seriennummer und Mängeln. Bei Sammlerstücken gehört die Echtheit mit Belegen dazu.

Auch Versand und Rückgabe gehören zum Angebot. Käufer vergleichen Gesamtpreis und Bedingungen. Die Regeln dazu legt eBay fest, bitte prüfe sie in der Hilfe, bevor du Angebote anlegst.

Schreibe die Beschreibung so, dass ein Käufer nach dem Lesen keine Rückfrage mehr braucht. Gliedere sie in kurze Absätze: Was ist es, in welchem Zustand, was gehört dazu, wie wird versendet. Wer Fragen im Voraus beantwortet, spart Zeit und gewinnt Vertrauen.

Wo Google-Ideen für eBay-Verkäufer helfen

Gib deinen Artikel im Keyword-Tool ein. Die Fragen, die Google vorschlägt, zeigen, was Interessenten vor dem Kauf wissen wollen: Wie erkenne ich ein Original? Passt das Teil zu meinem Gerät? Wie reinige ich es?

Daraus entstehen zwei Dinge. Erstens verbesserst du deine Artikelbeschreibung, indem du die häufigsten Fragen vorwegnimmst. Zweitens kannst du außerhalb von eBay Inhalte aufbauen, wenn du einen eigenen Shop oder Blog betreibst. Wie du Fragen systematisch sammelst, zeigt die Anleitung zur Keyword-Recherche.

Beachte, dass eBay Regeln für Verlinkungen aus Angeboten heraus hat. Setze keine Links ein, die gegen die Richtlinien verstoßen.

Typische Fehler bei eBay-Titeln und Merkmalen

• Der Titel nennt die Marke, aber nicht das Modell.
• Zustand fehlt oder wird beschönigt.
• Artikelmerkmale sind leer, obwohl die Filter genau diese Felder nutzen.
• Der Titel verbraucht Platz mit Füllwörtern und Ausrufezeichen.
• Derselbe Artikel erscheint mit nahezu identischen Angeboten mehrfach, statt eine Anzahl mit Varianten anzubieten.

Ein häufiger Fehler bei Sammlern: Sie nutzen Fachwörter, die nur Eingeweihte kennen. Setze das Wort ein, das auch ein Einsteiger sucht, und ergänze das Fachwort, falls Platz bleibt.

Ein Fehler, der oft übersehen wird: Du änderst Titel, ohne das Ergebnis zu prüfen. Führe eine einfache Liste mit Artikel, altem Titel, neuem Titel und Datum. Nach einigen Wochen siehst du, welche Änderung etwas gebracht hat und welche nicht.

Aktionsplan für die nächsten 4 Wochen

1. Woche 1: Hole mit dem eBay Keyword-Tool die Vorschläge zu deinem Artikel und analysiere drei verkaufte Artikel deiner Art. Notiere Titelbausteine, Zustand und Preis.
2. Woche 2: Überarbeite die Titel deiner wichtigsten Angebote nach festem Aufbau und fülle alle passenden Artikelmerkmale aus.
3. Woche 3: Ergänze Beschreibungen um Antworten auf häufige Fragen, die du im Keyword-Tool und in Rückfragen gefunden hast.
4. Woche 4: Vergleiche Aufrufe und Verkäufe vor und nach der Änderung und halte fest, welche Titelform besser lief.

Für gezieltere, kleinere Suchanfragen lies außerdem Long-Tail-Keywords finden.